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最具爆發力的家裝新力量,鉑尼思將開辟歐派家居第二增長曲線!

2022-08-29 08:58:00 瀏覽數:

作為歐派家居集團孵化的家居新物種,鉑尼思今年動作頻頻。那么,鉑尼思與歐派整裝大家居、歐派整家定制有何不同?鉑尼思如何深化歐派集團在整裝賽道的布局?2026年,鉑尼思實現百億目標的底氣是什么?

最具爆發力的家裝新力量,鉑尼思將開辟歐派家居第二增長曲線!

2022年,可以說是歐派家居集團旗下品牌“鉑尼思”作為家裝新物種的元年。

5月27日,鉑尼思正式官宣關曉彤擔任其品牌代言人。鉑尼思也成為目前歐派家居集團除歐派品牌外,唯一擁有代言人的品牌。

6月9日,鉑尼思正式更名,并新品發布會上首次提出向“一站式超級集成服務商”進擊的愿景,更提出要在2026年實現百億銷售目標。

日前,鉑尼思公布了今年1-7月成績單。短短半年,鉑尼思斬獲業績5.2億,實現同比增長110%。在行業景氣指數下滑的大背景下,鉑尼思憑借超高速增長,成為行業備受矚目和最具爆發力的家裝新力量。

作為歐派家居集團孵化的家居新物種,鉑尼思今年動作頻頻。那么,鉑尼思與歐派整裝大家居、歐派整家定制有何不同?鉑尼思如何深化歐派集團在整裝賽道的布局?2026年,鉑尼思實現百億目標的底氣是什么?

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鉑尼思將打造歐派家居第二增長曲線

2021年,歐派家居營收突破200億,不僅成為了總營收、定制櫥柜和定制衣柜賽道的“三冠王”,同時也是整個泛家居行業首個營收突破200億大關的絕對行業龍頭。在成為“家居航母”的背后,是歐派董事長姚良松富有前瞻性的戰略布局。未來,整裝大家居將擔當歐派家居收入的重要增長極。

從2015年率先發布大家居戰略,到2018年正式切入整裝賽道,歐派家居不僅看到了一站式家居消費需求的崛起,同時提前從頂層設計層面做出了有效應對。目前,歐派家居在家裝渠道成功孵化了歐派+鉑尼思兩大品牌。作為“去歐派化“的整裝品牌,鉑尼思已經提升到與歐派同一戰略高度。

2022年6月9日,鉑尼思提出向“一站式超級集成服務商”進擊,同時提出5年劍指百億的目標。在張曉鋒看來,一站式超級集成服務商模式跑通后,鉑尼思有望開辟歐派家居第二增長曲線。

“裝企+鉑尼思+宜家”造就家居新物種

張曉鋒反復強調的“一站式超級集成服務商”,指的是以一體化設計、一站式產品整合、一攬子施工服務,來滿足消費者整體家人生活方式需求的零售服務模式。

“一站式超級集成服務商”將集合定制、裝企、供應鏈品牌,建立以家居消費為中心,以休閑娛樂為配套的商業形態,將店面打造成家居消費的中心型商業目的地 。張曉鋒認為,這就是家居新物種,類似“裝企+鉑尼思+宜家”。

未來,中國市場將全面進入存量市場?!按媪渴袌鲆欢ㄒ迅哳l消費和低頻消費結合起來,裝修是低頻消費,宜家是高頻消費,低頻的裝修服務+宜家高頻消費產品+鉑尼思的一站式產品供應,這將是建材家居的終極模式?!睆垥凿h說。

鉑尼思的一站式產品供應,包含歐派集團旗下所有的產品形態,具有集團全品類、一體化研發優勢;同時還依托集團大規模集采優勢,為合作的裝企提供更齊全、更高品質、更高性價比的供應鏈產品整合。

鉑尼思的合作的對象是以裝企為主,以具有裝修服務能力的零售經銷商為輔。鉑尼思不下場做裝修,張曉鋒強調,“鉑尼思向裝企輸出模式、輸出產品,如果把整裝比作整機,那鉑尼思只做英特爾,不做整機?!?/p>

對于是否與歐派、歐派整家定制形成“內卷”的問題,張曉鋒認為,歐派整裝大家居所搭建的“歐派+鉑尼思+經銷商”三維度整裝體系,其實是建立了一種有序的良性的競爭關系。歐派整裝大家居和鉑尼思,能夠在市場上扛起整裝大旗,形成良好的口碑,那么歐派衣柜、歐派櫥柜等零售經銷商將會得到更多裝企的青睞,從而更為深度地綁定優質裝修公司資源,多維度、一站式解決家裝全流程需求。

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鉑尼思品牌、產品、模式三大核心實力躍升

在頂層設計上,當下鉑尼思已經提升到與歐派同樣的戰略高度。而作為“去歐派化”的品牌,鉑尼思在擁有歐派品牌勢能的同時,又更具創新和靈活優勢,最有可能實現“一站式超級集成服務商”模式。

為了讓“一站式超級集成服務商”的全新理念真正落地,鉑尼思從品牌、模式、產品三大維度進行了全方位升級,最終實現定制、裝企和供應鏈三方的共贏共生。

1、品牌升級:打好三記“組合拳”,快速提升認知度與影響力

品牌方面,鉑尼思首先以高品質(Brilliant)、高顏值(Aesthetic)、一體化(Unify)、自然(Nature)、個性(Individuation)、舒適(Sung)六大關鍵詞鮮明詮釋對核心主張的系統思考。其次,鉑尼思聘請當紅“小花旦”關曉彤為其品牌代言人,全方位推進品牌力的快速躍升,同時開啟首個IP“3·3星愿節”,以系列星愿視頻加快品牌建設步伐。初夏之際,鉑尼思更匯聚行業精英和媒體代表舉辦品牌發布會,多圈層引爆品牌影響力。

通過深化內涵、煥新形象、造勢破圈這三記品牌“組合拳”,鉑尼思完成了對核心主張及品牌定位的頂層再設計,也實現了集設計一體化、材質一體化、一站式購齊、一攬子服務于一身的底層再架構,構建起完整而清晰的品牌價值屋,打造出“有血有肉”的品牌文化,為樹立未來家居建材行業終極模式奠定堅實的品牌基礎。

2、模式升級:“只做芯片,不做整機”,開創整裝新生態

模式方面,鉑尼思將以裝企合作為主,以具有裝修服務能力的零售經銷商為輔,塑造可整裝、可零售的多元業態,助力經銷商打造成熟定制運營能力,實現整裝消費全鏈條的融合與升級。在整裝店、零售店的多業態發展格局之下,鉑尼思未來將形成可整裝、可零售、可精裝、可平臺的四大業務合作模式;值得關注的是,無論是何種業態、何種模式,都將以裝修為核心,且都做998元/㎡的裝修。這種全新銷售模式將在鉑尼思全國門店統一落地,由總部統一推廣,建立更“有感”的品牌消費利益。

鉑尼思秉承“只做芯片、不做整機”的理念,并不會直接下場裝修,而是聚焦于攜手行業上下游的合作伙伴,聯結成更長期、緊密、穩定的合作關系。

3、產品升級:向“質價比”發力,拓展多維多元品類矩陣

產品方面,鉑尼思立足于設計要素與極致性價比,充分發揮集團全品類研發及全球供應鏈采購優勢,通過區別于歐派整裝的產品定位加快覆蓋空白市場,以更齊全的產品、更強有力的性價比,為消費者提供全空間解決方案、夯實全鏈路服務體驗,加快形成“未來家居建材行業終極模式”的發展新格局。

2022年,鉑尼思著力以重金投入新品研發之中,推出了鉑臻、尼雅、思尚等10大系列產品,以全品類配套、一體化門墻柜和多元化材料,全方位滿足差異化的市場需求。同時,為了助力消費者利益最大化,鉑尼思更重磅推出“美好快省”策略——美就是確保所見即所得的效果,好是優選最好的品牌和產品,快是快速高質的完成交付,省則是省錢省時省心的一站式購買服務。四維合力,從“性價比”向“質價比”“顏價比”過渡,讓消費者享受真正省時省力的裝修體驗。

另外,為了破除消費者“計價難”的痛點,鉑尼思還推出了套餐計價與靈活購買服務。無論是何種業態、何種模式,鉑尼思的所有門店均可提供998元/㎡統一計價的整裝套餐,套餐包含設計、主材、輔材、水電、施工、定制、安裝等服務,能夠在兼顧個性化、多元化需求的同時,實現價格透明和預算可控,讓消費者明明白白消費,建立更“可感”的消費體驗。

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2026劍指百億目標,

鉑尼思傳承歐派夢想繼續向高速增長出發

截至7月,鉑尼思2022年的銷售業績已超5億,實現110%的超高速增長,正朝著10億的年度銷售額目標大步邁進。但鉑尼思的野心當然不止于此。

張曉鋒許下了一個5年目標——希望鉑尼思以5年為期,劍指100億?!?022年10億,2023年20億,2024年35億,2025年60億,2026年100億,前面兩年我們慢一點、穩一點,把一站式超級集成服務商模式跑通,到第三年我們就可以提速了?!?/p>

根據鉑尼思的規劃,預計2023上半年,鉑尼思一站式超級集成服務商的店態1.0版——“鉑尼思超級家居Mall”將會正式推出,當然這個店態還要不斷打磨迭代。

“這個模式一旦走通,每個店的業績將呈幾何倍數增長。有經銷商很激動地跟我反饋,按照一站式超級集成服務商模式,他有信心一個店做到20億,這也給了我極大的信心?!罢f到這里,張曉鋒的眼睛里正發著光,“如果這個模式真的跑通,100億只是起步?!?/p>

鉑尼思繼承了歐派大家居的模式與基因,也承載著歐派大家居的夢想與愿景,有望成為歐派家居開辟第二增長曲線,并通往千億營收目標的高速新干線。

(文章來源:TOP品牌聯盟,侵刪)

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